Năm 2009, thị trường dược Việt Nam sẽ có nhiều biến chuyển, với việc các doanh nghiệp nước ngoài hoạt động kinh doanh tại Việt Nam được quyền xuất nhập khẩu và phân phối thuốc trực tiếp. Nhiều chuyên gia nhận định, doanh nghiệp dược trong nước sẽ gặp khó khăn lớn do năng lực cạnh tranh yếu. Bởi đại bộ phận các doanh nghiệp của ta là qui mô nhỏ, cơ sở hạ tầng kém, chiến lược chưa được quan tâm đồng bộ, trình độ quản lý còn lạc hậu so với thế giới, sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong nước yếu.

Nhận định trên hoàn toàn có cơ sở khi ta phải đối đầu với các “ông lớn”, họ trường vốn, kinh nghiệm quản lý và phương thức kinh doanh chuyên nghiệp, mạng lưới phân phối toàn cầu.

Để cạnh tranh, không có cách nào tốt hơn, các doanh nghiệp trong nước phải tăng cường liên kết nhằm tăng sức mạnh, cùng nhau phát triển, tăng tốc quá trình xây dựng, nâng cấp cơ sở kinh doanh để hiện đại hoá mô hình quản lý và mở rộng thị trường. Hiểu rõ vấn đề này, duợc Viễn Đông đang gấp rút tiến hành chương trình hợp tác chiến lược với các công ty dược trong nước. Chương trình được triển khai trong năm 2009 – 2010.

Viễn Đông sẽ lựa chọn 30 đối tác chiến lược phù hợp với tiêu chí của chương trình.

Mục tiêu của Viễn Đông là cùng các đối tác xây dựng thương hiệu các nhóm sản phẩm chủ lực ( từ 5 - 10 sản phẩm cho một đối tác). Cùng các đối tác phát triển trên 200 nhãn hiệu sản phẩm mới trong năm 2009 – 2011. Mục tiêu doanh thu năm 2009 ước đạt 200 tỷ VNĐ, năm 2010 đạt 360 tỷ VNĐ, từ năm 2011 trở đi duy trì mức độ tăng trưởng 20% / năm. Bên cạnh việc hỗ trợ đối tác về nguồn hàng, Viễn Đông còn hỗ trợ tái cơ cấu, đào tạo, nguồn lực để giúp các công ty triển vọng này trở thành các doanh nghiệp có tầm cỡ trong tương lai gần.

Vậy những công ty nào có đủ điều kiện trở thành đối tác chiến lược của Viễn Đông ? Ông Lê Dũng - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc tập đoàn Viễn Đông khẳng định: “Những công ty trẻ, có triển vọng”.

Trẻ và có triển vọng, nhưng chắc chắn phải đảm bảo những tiêu chí sau:

1. Công ty trẻ có khả năng tổ chức hệ thống tiếp thị tốt và hiệu quả.

2. Quản lý trẻ có kinh nghiệm và đã thành công trong lĩnh quản lý bán hàng

3. Công ty có mục tiêu và kế hoạch kinh doanh khả thi

4. Công ty có kế hoạch tăng cường hợp tác để mở rộng qui mô

5. Có kế hoạch phát triển nhóm sản phẩm chiến lược mới phù hợp với thế mạnh của bộ phận tiếp thị cũng như kinh nghiệm sẵn có.

Đánh giá về chiến lược hợp tác này của VĐ, nhiều chuyên gia cho rằng, đây là một hướng đi đúng, các doanh nghiệp dược cần nâng cao năng lực quản lý toàn diện, đặc biệt là phát triển nguồn nhân lực quản lý chất lượng cao. Xây dựng những tập đoàn kinh doanh dược phẩm lớn trong nước là hướng đi tất yếu. Đến thời điểm này, khi mới triển khai được 1 tháng, VĐ đã nhận được phản hồi tốt từ nhiều phía. Hiện tại VĐ đã lựa chọn được 12 đối tác và đã ký thỏa thuận hợp tác chính thức với 6 đối tác ( Công ty CPDP THIÊN NAM ; Công ty TNHH DP THÁI BÌNH DƯƠNG; Công ty CPDP THIÊN NAM VIỆT ; Công ty CP QUỐC TẾ VIỄN ĐÔNG ; Công ty TNHH DP TÂM ANH; Công ty CPDP INCON ).

Với tín hiệu khả quan này thì mục tiêu lựa chọn 30 đối tác chiến lược tại TP. HCM và Hà nội ( 20 đối tác có thế mạnh tiếp thị về sản phẩm ETC, 10 đối tác có thế mạnh phát triển sản phẩm OTC ) trong năm 2009 của VĐ là hoàn toàn khả thi.

Anh Ngọc

Chi tiết về nội dung hợp tác chiến lược: Download tại đây